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悅刻柚子通配煙彈 電子煙行業的灰色地帶

2021-12-21 行業資訊 加入收藏
電子煙行業經歷了風口,也走過了外部環境的劇變,走到今天的電子煙品牌大多找到了各自的核心故事。有的以科技研發為賣點、有的以真煙口感為追求、有的以時尚設計開啟消費文化。無論科研、口感還是設計感,這一賽道里聚集的資本、人力、知識等資源在不斷推高行業門檻。對消費者而言,這顯然是一件好事。因為高門檻與充分競爭會讓產品品質與價格達到最佳平衡點。打破平衡的黑天鵝卻如影隨形。很多不明真相的消費者并不知道,悅刻柚子

電子煙行業經歷了風口,也走過了外部環境的劇變,走到今天的電子煙品牌大多找到了各自的核心故事。有的以科技研發為賣點、有的以真煙口感為追求、有的以時尚設計開啟消費文化。

無論科研、口感還是設計感,這一賽道里聚集的資本、人力、知識等資源在不斷推高行業門檻。對消費者而言,這顯然是一件好事。因為高門檻與充分競爭會讓產品品質與價格達到最佳平衡點。

打破平衡的黑天鵝卻如影隨形。很多不明真相的消費者并不知道,悅刻柚子通配煙彈這一行業正在遭遇事關未來的一個灰色地帶——“通配”煙彈假貨橫行,打著適配主流煙桿但價格比正品低很多的幌子,利用“不花冤枉錢”的心理誘騙消費者。

通配假煙彈一日不除,各大品牌的努力就是在為他人做嫁衣,消費者就永遠得不到真正的消費保障,在消費升級的大背景下,一個原本充滿朝氣的行業卻面臨著巨大的“倒退”……

更令人感到擔憂的是,即便行業內部對于所謂的通配煙彈的定性也存在一定的分歧。通配煙彈究竟是不是假貨?這是一個需要正本清源的問題。

盡管如此,一些電子煙品牌們已經開始行動了。雖然這種行動目前來看還缺乏全行業一致行動的陣線,以及隨之帶來的降低打假成本與提高效率,其中仍有希望。對于假貨的痛恨是行業的一致利益,由此而來的一致行動也是早晚之事。目前來看,徹底厘清假貨的根源、找到行之有效的打假策略,是最重要的一步。

1、“通配”假煙彈為什么橫行無忌?首先要界定,通配煙彈是不是假貨?

根據國家質檢總局的定義,假冒產品是指使用不真實的廠名、廠址、商標、產品名稱、產品標識等從而使客戶、消費者誤以為該產品就是正版的產品。

無論從哪個角度來看,通配煙彈都精準地符合這一界定:生產地信息,假的,甚至沒有;商標等產品標識,不真實,是小作坊盜用的正規品牌;這里需要注意,假貨與貼牌代工是兩個截然不同的概念,代工的廠家是正規的,也是經過品牌方授權生產的,假貨則不是。

所以,通配煙彈就是標準的假貨。

說通配假煙彈橫行無忌并不是空穴來風。早先有媒體報道悅刻新品,后臺立刻有人留言打廣告,廣告內容就是通配假煙彈:“VAMANRK煙彈,通配:RELX一代、Sp2、Lovevape、VEDFUN等電子煙桿......目前市面上最好的通用煙彈,自主研發、不糊芯、不漏油,口味純正?!?/p>

不由得叫人感慨:在關于正規廠家的報導下打通配煙彈的廣告是否太奇怪了?

所謂的通配煙彈,為什么有生存空間?只有搞清楚這個問題,才好對癥下藥。

在業內人看來,其實原因并不復雜。通配煙彈指的是可以通用的配件:某些品牌煙桿,放入其他品牌的煙彈甚至假貨煙彈也可以使用。通配背后隱藏著行業一個秘密:大多數品牌沒有自己的工廠,而是同一家代工廠生產,再貼上不同品牌。

這給了通配假煙彈一個天然的溫床。熟悉科技行業的人們都清楚這樣一個規律:凡是具有通用屬性的配件,通常而言不可能是一家企業的核心科技,因為被山寨的幾率太高,門檻太低。

通配煙彈現在就是這種情況:造假煙彈的使用空間太大,與此同時技術門檻又太低。

對于電子煙行業而言,這是很尷尬的事情。煙彈在邏輯上是應該具有科技含量的非標準配件,但是出于標準化發展、低成本啟動等因素考量,就連許多頭部品牌也選擇了代工生產,必然導致受制于人。

對于造假者而言,也正是抓住了這一點,以同樣較低的造假成本、較低的技術含量造出了比正規廠家的產品線更豐富的山寨煙彈。

造假煙彈的小作坊臟亂差,原料劣質,經過簡單的生產包裝就搖身一變,通過各種違規渠道流入市場。正規的廠家經過長期研發、設計、推廣等工作與造假者比起來顯得如此辛苦而徒勞無功,仿佛所有的努力不是讓消費者更快樂,而是讓造假者竊喜……

藍洞新消費發布的通配煙彈的檢測報告

造假者偷走了品牌方的努力,騙走了消費者的安全,成了名副其實的公敵。

品牌方在打擊假貨方面也采取了一些動作,但效果十分有限。因為行業內多數品牌的生產方式決定了造假者始終擁有寬松的造假空間。如此看來,難道只能任由假貨橫行,睜一眼閉一眼?

2、打假,必須“降維打擊”

有人能造假,就一定能打假。如果說品牌方不惜代價也要與假貨斗爭表達的是一種態度,那么通過“降維打擊”手段把假貨一擊致命顯示的則是品牌的實力。

行業內的打假行動其實一直沒停過。

RELX悅刻電子煙對外發布消費預警,通用煙彈,雕刻煙桿和微商折扣產品均被警示不能購買;上海法院在2019年年底作出了一項銷售假冒悅刻注冊商標商品的一審刑事判決,被告人沈某某犯銷售假冒注冊商標的商品罪,一審判決有期徒刑一年六個月;去年,美國電子煙品牌Juul贏得了美國國際貿易委員會(ITC)的一項法令,該法令將阻止來自四個涉嫌模仿Juul電子煙的競爭對手產品進入美國銷售……

悅刻金護盾行動中發現的造假窩點

也就是說,在打擊諸如通配假煙彈的假貨問題上,無論國內外的電子煙正規品牌始終在努力??墒桥c之對應的是,打了這么久,問題還是無法得到根治。為什么?因為對于假貨必須要“降維打擊”,讓假貨沒有回旋余地。

就以通配假煙彈來說,降維打擊瞄準的一定是這樣兩個點:第一,提升煙彈的技術含量,成為一種真正的核心科技,讓造假者跨不過護城河;第二,降低正品煙彈的價格,甚至比假煙彈更便宜,讓造假者沒有利潤空間;

對假貨說不,就是為行業的長期健康發展謀出路。而眼下的第一場仗迫在眉睫,只有真正拿下這一場,電子煙行業才算是正式“亮劍”。

很多問題,不是大家看不到想不到,而是大家做不到。這也是痛點的含義所在:誰能解決痛點,誰就證明了其核心價值。

3、反攻已經開始

對假貨開啟反攻,需要清晰的戰略。降維打擊體現在兩大戰略落腳點上:技術與市場。技術層面,提升技術壁壘;市場層面,建立正規渠道,只賺該賺的錢,壓縮假貨的利潤空間。

新晉品牌“JVE非我”對于假煙彈的反攻是最能體現這兩大戰略的一家。

第一是技術降維打擊。實現了芯片加密:防偽技術加持,打造行業首款具備發明專利保護技術壁壘的防偽電子霧化器。技術理念簡而言之,擁有2個觸點,全動態實時密碼,從產品端有效解決假冒偽劣,讓假貨清場。該芯片歷時一年半之久,研發投入2000多萬,已在新品中首次搭載使用。煙彈與煙桿均可以進對碼驗證,如果是非匹配的官方煙彈插入煙桿,將無法使用。

第二是市場降維打擊。凡通過官方認證渠道購買產品均為官方正品。在此基礎上,JVE非我進一步推出一項政策“官方正品售價永遠比通配假貨便宜一塊錢”。強大的供應鏈優勢留出充足的空間全力支持市場端用戶補貼,不惜成本讓好產品全面觸達終端消費者,售價比假貨還要低,市場殺傷力立竿見影。

對于整個行業來說,立足于真正痛點之上的打假戰役也因此開啟。整個行業事實上也得到了打假攻略上的某種提示:從底層邏輯上打擊假貨,并不是難以實現的事情,關鍵在于,大家有沒有深刻地意識到打假對于行業未來的重要性。

現實層面的效果是容易看見的,讓假貨在根源上失去生存空間只需要“技術”+“市場”。而在關乎行業未來發展的方向上,這種行動是更具啟示性的:一個站在風口與復雜環境之上的新晉行業,更需要提前鎖定行業整體痛點進行布局。

2021年的形勢,對于大多數行業而言仍會布滿迷霧。尤其在這樣的時刻,更需要電子煙全行業兼具態度與行動,推動行業撥開云霧,走向一條更有擔當、更健康正規的發展道路。

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