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電子煙品牌

RELX悅刻電子煙霧化電子煙龍頭——霧芯科技

2022-04-22 電子煙品牌 加入收藏
文章來源伍龜 GT Bryant1.1 公司簡介霧芯科技是中國品牌知名度第一的電子煙公司,公司旗下品牌“悅刻”電子煙在中國零售額占據62.6%的市場份額。1.2 發展歷史時間里程碑2018年1月霧芯科技成立2018年4月悅刻開始量產2019年3月推出悅刻阿爾法與悅刻零點2019年4月物理化學實驗室成立,專注電子液體評估和研究2019年9月啟用專屬工廠,產能每月可生產5000萬個霧化彈2020年9月

文章來源伍龜 GT Bryant

1.1 公司簡介

霧芯科技是中國品牌知名度第一的電子煙公司,公司旗下品牌“悅刻”電子煙在中國零售額占據62.6%的市場份額。

1.2 發展歷史

時間

里程碑

2018年1月

霧芯科技成立

2018年4月

悅刻開始量產

2019年3月

推出悅刻阿爾法與悅刻零點

2019年4月

物理化學實驗室成立,專注電子液體評估和研究

2019年9月

啟用專屬工廠,產能每月可生產5000萬個霧化彈

2020年9月

110家經銷商,5000多家專賣店,10萬多家零售網點,覆蓋250多個城市;生物科學實驗室成立,開展毒理學研究

RELX悅刻電子煙霧化電子煙龍頭——霧芯科技

1.3 商業模式

RELX悅刻電子煙霧化電子煙龍頭——霧芯科技

賣什么?

公司自成立以來霧化芯便主打思摩爾FEELM黑陶覆膜技術??v觀全球,使用陶瓷芯的產品都實現了快速增長且市占率靠前,如美國市場的VUSEalto,NJOYACE, 及中國的RELX,YOOZ。

RELX悅刻電子煙霧化電子煙龍頭——霧芯科技

怎么賣?

·在2019年11月電子煙線上銷售與宣傳被禁止后,悅刻通過品牌專賣店與授權店兩種方式,全面布局線下銷售網絡,龐大的銷售網絡提高了產品的可觸及性,最大程度上覆蓋了公司的目標消費群體。線下銷售模式有利于展示產品特性,并有機融入各種消費場景,打造品牌形象。截至2020年9月30日,已擁有110家分銷商、5000多家品牌專賣店和超10萬個零售網點。

·線上社區與線下零售網點相結合,增強用戶黏性。公司發布RELXMEapp,打造電子煙社區促進用戶之間的交流,app內開發藍牙連接、門店查找及導航、掃碼驗真假等功能,開展積分兌換、通過活動訂閱領取話題紅包、21天打卡、會員日等活動,將線上用戶與產品、線下門店緊密聯系起來,增強了消費者粘性。

RELX悅刻電子煙霧化電子煙龍頭——霧芯科技

1.4 行業分析

1.4.1 行業的基礎

電子煙是一種高頻成癮性的新型快消品,需求源于年輕人口吐霧化科技感和時尚感。

1.4.2 行業的參與者

行業第一的悅刻,新品定價在250~500元之間,行業部分參與者如YOOZ、靈犀、西素、刻米、VPO等部分產品則不斷刷新最低價紀錄,打價格戰以搶占市場份額。

1.4.3 行業技術及門檻

·霧芯科技在2018和2019年已經在線上投入大量廣告宣傳費用,而2019年11月國家頒布政策禁止電子煙的線上銷售和宣傳廣告,這使得其他公司以及行業后來者失去先占機會,這轉化成了悅刻一定的宣傳壁壘(先發優勢)。

·公司于深圳設立了兩個RELX專有實驗室,用于電子霧化器安全性和健康性的研究,目前在全球范圍內已有425項專利申請,顯著高于同行。

·與思摩爾共建技術領先、世界上規模最大的電子霧化器專屬工廠,工廠已獲得GMP認證,ISO9001質量認證,量與質齊增。

1.4.4 公司各業務對應的行業規模

根據CIC報告,按零售額計,2019年中國電子霧化設備市場規模達15億美元,預計到2023年將達到113億美元,在此期間的復合年增長率為65.9%。值得一提的是,中國擁有全球最多的可燃煙草(主要是卷煙)消費者,約有2.867億,但是霧化煙用戶僅340萬,滲透率只有1.2%,這表明了中國電子煙市場的巨大潛力。


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