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悅刻電子煙注油新零售崛起下的悅刻女東家畫像:有人連開5家店 有人月入25萬

2021-07-07 國外市場 加入收藏
RELX悅刻近期針對專賣店東家的觀測發明,女性東家的占比已經高達36%,且正在迎頭追趕。在這個新零售的新賽道,女東家在經營中更具優勢——比男性越發細心和靈動,“戰斗力”一旦被點燃,業績往往也更好。陳欣的故事要從2008年講起。出格的是,借鑒在天貓開店的經驗,劉博聞在RELX悅刻專賣店的經營中“得心應手”—&mda

 

RELX悅刻近期針對專賣店東家的觀測發明,女性東家的占比已經高達36%,且正在迎頭追趕。在這個新零售的新賽道,女東家在經營中更具優勢——比男性越發細心和靈動,“戰斗力”一旦被點燃,業績往往也更好。

陳欣的故事要從2008年講起。

出格的是,借鑒在天貓開店的經驗,劉博聞在RELX悅刻專賣店的經營中“得心應手”——一開始就啟用了會員系統,有著會員積累和經營的意識;標志每個會員的煙齡、喜愛的口味、吸煙的習慣、復購的周期等,按期回訪,精準推薦;針對差異客戶的偏好推薦與之相匹配的產物;和伙計一起按期做新口味的測評,并將評測功效分享給會員們。

“那時候貨車偏向盤沒有助力,扳上一圈就渾身是汗。”陳欣回想說。幸虧生意逐漸有了起色,署理的品牌越來越多,她也在事情中遇到了厥后組建家庭的丈夫,并在2011年成婚。

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從2019年9月開始,劉博聞在成都雙流及溫江、市區開出了4家RELX悅刻專賣店,個中3家已經營業,1家還在裝修,目前月均營收凌駕25萬元。

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圖:2012年,兒子1歲,陳欣不得不帶著他去送貨

 

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二次創業的“五店之主”

確實,當社會的價值締造不再僅僅依靠比拼體力、比拼時間時,女性在面對家庭時并不再是一味的犧牲——這個世界的職場情況對女性已經越來越好。“打拼實現小我私家價值的同時抽閑生個孩子,大概養育個孩子的同時抽閑打拼一份小事業”不再只是空談。

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劉博聞說,實際上與RELX悅刻專賣店的結緣也源于她遍及的興趣喜好,“我之前一直在抽加熱不燃燒,偶然的時機抽了悅刻后發明這個產物很是好,就成了悅刻的忠實用戶,yooz官網商城,之后也一直對電子煙行業很感興趣,機緣巧合下,2019年9月我在雙流區開了第一家RELX悅刻專賣店”。

 

陳欣說,本身開店之前,將悅刻所有的口味實驗了一遍,熟記產物的成果、品牌的理念,再一一給客戶詳細地介紹和講解,“一般耐心地說完,50%的顧主城市購買,后期更是有不少的顧主推薦了其他顧主來購買”。

 

 

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圖:劉博聞

 

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為什么會從經營家具店轉向經營悅刻專賣店呢?劉博聞暗示,家具店固然客單價高、利潤也不錯,但究竟投入的本錢高,回款的周期也長,“從銷售到入款長達40天”,售后處事也麻煩,并且很低的復購率是個“致命傷”,對比之下,開RELX悅刻專賣店,品牌方從開店的選址、裝修到售后處事等歷程中提供了一系列的幫助,當店肆“上了航道”之后就不消太泯滅精力了。

正值“3·8女王節”,我們和3位悅刻專賣店的女東家聊了聊,以下是她們的創業故事。

 

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這或者也要歸因于她作為商人對市場先機的敏銳發覺。劉博聞介紹說,本身性格比較外向,結業后事情一段時間后,就發明本身并不適合這樣不變節奏的糊口,于是辭了職,在天貓上開起了家具店,和丈夫打拼多年后,如今公司也算小有范圍,“三家線上家具店,在雙十一的時侯,單店的銷售額有1000多萬”。

 

新零售的崛起和人貨場業態的轉變,讓女性有了更多成長時機。事情、家庭和獨立女性的價值感,不再是矛盾的多面體。

接待加盟悅刻專賣店

圖:宋雪位于大連萬達百貨的RELX悅刻專賣店

 

在她看來,生意場上不分男女,相反的,在經營悅刻專賣店這件工作上,女性的細心、親和力,以及銷售能力找到了發揮價值的“戰場”。

社會是最好的試煉場,慢慢的,內向的宋雪開始蛻變——從開出第一單為起點,到厥后輔導銷售團隊作戰,再到成婚和丈夫一起創業開海參店,而如今,丈夫打點著月營收近百萬、10個員工的海參店,本身則打理RELX悅刻專賣店。

 

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宋雪是大連人,有一個5歲的兒子,電子煙排行榜前十名,自信開朗,眼睛大大的,笑起來眼睛瞇成彎彎的一道月。已往半年里,她在大連開出了5家悅刻專賣店,個中3家已經正常營業,2家受疫情影響還在裝修,月均收入22萬。

 

那一年,在大連讀國際貿易的陳欣方才大學結業,卻因為家中變故,不得不回到新疆庫爾勒,接手家里的批產生意。在那之前,她曾無數次向往過結業后樣子,卻怎么也沒想過會如此辛苦。

圖:劉博聞為顧主提供的定制店內品鑒手沖咖啡和伙計拼的樂高放置

開店攻略:這5個省有優惠!

現如今,家具店已經交由丈夫打理,劉博聞只需要做做幫助事情。她主要的精力都放在了RELX悅刻專賣店的經營上。在她看來,能在本身的興趣喜好上找到自我價值,這很是幸運。而且,能夠通過開RELX悅刻專賣店輔佐到更多的人,也讓本身很有成績感,“比掙錢另有成績感”。

“做個家庭主婦,照舊獨立自主的新時代女性”,這個問題對付陳欣來說,從來都不需要思考。在她看來,每天忙忙碌碌帶來的充分感,才是能時時刻刻體會到幸福的源泉。

 

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對比陳欣和宋雪,定居在成都的劉博聞可能相對輕松些,28歲的她結了婚但還沒有孩子。暫時無需包袱“牡滄”角色的她,有更多的時間可以用在事情和興趣喜好上。

2009年,在外地事情一年半后,宋雪回到了大連,插手了本地的“海參養殖和銷售”雄師,成為一名海參推銷員,“大連是沿海旅游都市,養海參是許多當地人的收入來源,不外,差異于商場銷售的模式,其時我們是要到大街上去尋找顧主,然后帶到養殖場和工場去旅行,經過試吃等一系列的流程,最后賣貨收錢才算完成一單”。

說起開RELX悅刻專賣店的緣起,宋雪說:“去年海參市場不景氣,恰好有伴侶在沈陽做悅刻的署理,當真了解考察后發明行情還不錯,并且其時也想著,本身照顧兒子的同時,也能打理店肆,所以7月份的時侯,我就在大連萬達百貨開了第一家店面”。

如果5年前的宋雪能夠預知今天的這一切,她必然會難以想象,不只因為做生意跟她其時在大學學的英語專業沒多大聯系,更是因為其時的她怕羞內向,怎么也不像會是一小我私家打理5家店肆的生意人。

當陳欣操持著再開一家悅刻專賣店時,遠在她大學母校都市大連的宋雪也在本身的家庭和事業中行進。兩人的軌跡差異,但溝通的是,她們都選擇將悅刻專賣店作為本身“事業”的第二著陸點。

圖:2019年圣誕節,劉博聞位于成都雙流海濱城的RELX悅刻專賣店

這是一個屬于獨立女性的黃金時代。

月營收25萬的文藝女生

 

甚至,門店開業時,陳欣對悅刻的產物還沒有完全了解清楚。但幸虧悅刻在庫爾勒知名度很高,不少自發入店購買的“悅刻粉絲”促成了店肆開業當天的開單,同時也給了本身緩沖出一段熟悉和學習時間。

3月底-9月初,RELX悅刻將在為期半年內針對疫情最嚴重5?。ê?、廣東、浙江、河南、湖南),免費為意向相助東家尋找并會談200個點位,并協助其完成選址考察、證照治理、裝修設計等在內的一條龍處事。

 

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很長一段時間,陳欣每天都是一小我私家開著貨車,穿梭在庫爾勒的街頭。5噸重的貨車,五、六十個門店,她一小我私家裝貨、卸貨。

陳欣說干就干,一刻都沒延長。2019年10月1日,陳欣在庫爾勒市新城區開出了本地第二家RELX悅刻專賣店。店面相對寬敞,55平米的空間擺上煙桿、煙彈和貨柜后另有空余,于是她調來了一些高端的酒和茶品牌,做成了“煙酒茶”一條龍的專賣店。

圖:劉博聞的第四家RELX悅刻專賣店,正在裝修,位于成都會區

 

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沒想到,悅刻專賣店厥后的銷售環境遠遠好于她的設想,這不只讓她對大連都市的活潑度和潛在的悅刻消費人群有了底氣,并且她也發明,固然本身和丈夫并不抽煙,對電子煙也不了解,但經營好店肆的要害是能不能夠做足工夫,給客戶提供最細致貼心的處事。

 

很快,孩子的到來打亂了她的創業步驟:一邊是事業起步的要害期,一邊經常需要帶著孩子去送貨,兩頭兼顧實在吃力。最后她不得反面丈夫磋商著做出調解,丈夫在2013年告退專心打理家里的批產生意,陳欣主要精力轉移到了對孩子和家庭的照顧上。

獨自開著5噸卡車送貨的女人

在陳欣看來,打拼著本身的小事業,一家人和和氣睦,一切都是好的。“每天早上做好早餐,把孩子送去上學后,煉金大師煙油,我就到店里籌備營業,晚上再給孩子領導作業,算算店里的賬單,日子過得很充分。

圖:陳欣參與兒子演出勾當。

陳欣的店開業當月銷售到達4萬元,從此逐月上升,目前月均營收已經打破10萬元。如今,再次回歸“生意場”獨當一面,聊起開店前一天通宵達旦的籌備,聊起開店當天的緊張和穿戴高跟鞋一天后腳后跟磨出的血,陳欣依然歡快。

在她看來,開悅刻專賣店給本身糊口上帶來的改變,可能就是“沒有時間做做咖啡、喝品茗、做個點心和出國旅游了”,不外,忙碌的事情卻也給她帶來了充分感和價值感。

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2019年,孩子上了小學,陳欣終于可以從頭回歸事業。“我丈夫吸煙很兇,這也是我接觸到悅刻的契機。”陳欣直覺認為,她第二次創業的時機到了。

圖:陳欣位于庫爾勒的RELX悅刻專賣店

 

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圖:宋雪說,這是她最喜歡的和兒子的合照

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